Wszyscy znamy powiedzenie „Pierwsze wrażenie możesz zrobić tylko raz” nie inaczej jest w przypadku prezentacji nieruchomości. Dlatego jeśli chcesz, aby prezentowane przez Ciebie mieszkanie zostawiło dobre pierwsze wrażenie, uważnie przeczytaj ten tekst.

Jak zaprezentować nieruchomość?

Po pierwsze, to Ty prowadzisz prezentację i Ty odpowiadasz za jej przebieg. Aby móc to zrobić dobrze musisz to ustalić z właścicielem mieszkania i wyjaśnić mu, dlaczego lepiej będzie, aby na czas prezentacji poszedł na spacer rodziną.

Dlaczego? W 99% przypadków właściciel jest związany emocjonalnie z nieruchomością i dlatego nie ma szans na obiektywne podejście do sprzedaży i chłodne przyjęcie uwag kupującego. Szkoda naszego czasu i nerwów.

Po drugie, pamiętaj o odpersonalizowaniu wnętrza. Zadbaj, aby elementy określające właściciela zostały pochowane na czas prezentacji. Oczywiście za zgodą i ustaleniem tego z właścicielem mieszkania.

Po co? Nowy nabywca ma się zastanawiać nad potencjałem nieruchomości pod względem swoich potrzeb, a nie na określeniu osobowości obecnego właściciela. Sprzedaż mieszkania na rynku wtórnym nie jest prosta. Ułatwmy ją, więc, nie absorbując jego uwagi chociażby prywatnymi zdjęciami z wakacji obecnych właścicieli.

Jak przygotować mieszkanie na sprzedaż?

Po trzecie, porządek to absolutna podstawa. Mieszkanie powinno lśnić. Nie ma tu miejsca na kurz, smugi, błoto czy brudne okna i odciski palców na sprzętach kuchennych. Mieszkanie musi wyglądać wzorowo. To zadanie należy do właściciela mieszkania.

Pytanie, dlaczego? Jest zbędne, ale dla upartych je zadam.

Jeśli zabraknie tak podstawowej sprawy, jaką jest porządek to potencjalny klient może pomyśleć, że mieszkanie też może być zaniedbane a to automatycznie zniechęca go do kupna albo daje argument do zejścia z ceny. Ponadto uwaga potencjalnego kupującego skupia się po raz kolejny na obecnym właścicielu, (że nie potrafi utrzymać porządku), a nie na prezentowanej nieruchomości.

Po czwarte, kup świeże kwiaty, zadbaj o miłą atmosferę, przewietrz mieszkanie a nawet klatkę schodową, być może sąsiad smażył właśnie rybę i cały aromat ulotnił się na klatkę.

Dlaczego to takie ważne? Zapachy odbierane są niezależnie od naszej woli, mają więc dużą siłę oddziaływania. Odpowiednio dobrane mogą wywoływać konkretne emocje oraz wpływać na decyzje zakupowe. Zapach świeżych kwiatów czy pomarańczy lub chociażby świeżego powietrza każdemu dobrze się kojarzy, a na pewno lepiej niż zapach smażonej ryby.

Po piąte, wyłącz telewizor w zamian zadbaj o odpowiednią oprawę muzyczną. Klient na pewno poczuje się swobodniej, a naszym zadaniem jest stworzenie możliwości poczucia się jak u siebie w domu. Puszczając mu relaksującą muzykę stwarzamy mu warunki do urealnienia jego zakupowych marzeń.

Po szóste, wyprowadź zwierzęta na spacer. A dokładniej ustal to z właścicielami mieszkania, że zwierzęta choć kochane niestety gubią sierść, mają swój charakterystyczny zapach, który wielu osobom może przeszkadzać. Poza tym nie każdy jest zwolennikiem trzymania w domu zwierząt, bez względu na to czy jest 2-kilogramowy york czy 70-kilowy bernardyn.

Pamiętajcie! Dobre wrażenie można zrobić tylko raz! Dlatego warto wziąć pod uwagę powyższe czynniki wpływające na zakup nieruchomości. To od Was zależy czy klient po obejrzeniu Waszej nieruchomości nie prześpi nocy, bo będzie podejmował jedną z ważniejszych decyzji w swoim życiu, jakim jest kupno wymarzonego mieszkania.