Jeśli myślisz o biznesie w nieruchomościach masz dwie możliwości. Alby rozpocząć samodzielne działanie prowadząc własne biuro, ale wybrać franczyzę nieruchomości (zobacz plusy i minusy każdego z rozwiązań). Ten artykuł prezentuje, co możesz zyskać prowadząc biznes w tym drugim modelu. Zobacz dla kogo jest franczyza i poznaj najważniejsze pytania i odpowiedzi.

Dlaczego franczyza? Wybór rozwiązań franczyzowych cieszy się coraz większym zainteresowaniem wśród osób, które chcą prowadzić własny biznes. Na pewno niekwestionowanym atutem, przekonującym do takiej formy prowadzenia swojej działalności, jest możliwość korzystania z rozwiązań, które są sprawdzone, a doświadczenia spisane w podręczniku operacyjnym. Pozwala to na łatwiejsze wejście i funkcjonowanie na lokalnym rynku oraz w nowej branży. W konsekwencji wyróżnienie się na tle konkurencji.

Firmą, którą wybierzesz do prowadzenia biura nieruchomości powinna dać Ci możliwość budowania przewagi na lokalnym rynku nieruchomości. Usługa pośrednictwa, którą będziesz świadczył ma być wyróżniająca się na tle branżowej konkurencji. Praca, którą będziesz oferował potencjalnym kandydatom ma dać im możliwość satysfakcjonujących zarobków. Są to najważniejsze pytania i odpowiedzi, które pojawiają się u rozpoczynających biznes w tej branży.

Nie ważne, w jakim miejscu jesteś. 

1 – Zaczynasz swoją przygodę na rynku nieruchomości 

Na fot. Joanna Kubiak. Właścicielka biznesu w Lublinie. Wcześniej pracowała w branży farmaceutycznej.

Zdecydowałeś o uruchomieniu własnego biznesu w branży nieruchomości. Nie masz doświadczenia w sprzedaży nieruchomości, ale nabyte dotychczas kompetencje i umiejętności dają dobrą podstawę do tego, żeby poważnie rozważyć przedsięwzięcie jakim jest biuro nieruchomości. Sprawdziłeś konkurencję na lokalnym rynku i jesteś przekonany, że jest miejsce na usługę dzięki której rozwiązywać będziesz problemy z niesprzedawanymi nieruchomościami.

To branża gdzie będziesz mógł wykorzystać swoje dotychczasowe doświadczenie w sprzedaży, w zarządzaniu zespołem czy prowadzeniu projektów. A Twoja proaktywność i otwartość na wdrażanie know-how pozwoli Ci odnieść sukces w branży.

2 – Masz doświadczenie w branży 

Na fot. Joanna Jażdżewska. Właścicielka biura w Gdyni. Wcześniej w agencji RE/MAX

Sprzedaż nieruchomości to Twoja pasja. Zastanawiasz się czasem jaki zawód byś wybrał, gdybyś nie był pośrednikiem… i zawsze dochodzisz do tego samego wniosku, że ta praca to Twoje hobby i nie zamienił byś jej na inną.

Doświadczenie w branży, systematyczne transakcje, powracający klienci, rekomendacje, operatywność, samodzielność to mocny zestaw dzięki któremu coraz częściej myślisz, że czas już wejść poziom wyżej i sprawdzić się w roli szefa.

3 – Prowadzisz biuro pod własną marką

Na fot. Jarosław Kraiński. Właściciel biznesu w Elblągu, Malborku i na Mierzei. Wcześniej przez 20 lat prowadził własne biuro nieruchomości BPN.

Kilka lat temu uruchomiłeś biuro nieruchomości, które świetnie prosperowało na lokalnym rynku. Dorobiłeś się już grona stałych klientów, zbudowałeś zespół czy też, prowadzisz firmę rodzinną. Widzisz jednak, że w branży coraz więcej zmian, zwiększanie jakości świadczenie usług, silniejszy marketing, większa odwaga w zakresie pracy na umowach na wyłączność. Wiesz, że to dopiero początek i rynek pośrednictwa nieruchomości będzie się rozwijał, ale Ty już zdecydowałeś, że będziesz się zmieniał razem z nim.

Franczyza nieruchomości – pytania i odpowiedzi. 

Podejmując decyzję o rozpoczęciu biznesu franczyzowego z pewnością w Twojej głowie mogą rodzić się różne pytania i wątpliwości. Wiemy o tym, ponieważ każdy z naszych parterów przechodził podobną drogę, a to co nam wspólnie ułatwiło podjęcie decyzji to rozwikłanie wszelkich niejasności. Dlatego poznaj najistotniejsze pytania i odpowiedzi dotyczące współpracy z Freedom Nieruchomości. Jeśli pojawią się dodatkowe pamiętaj, że zawsze możesz skontaktować się bezpośrednią z Dyrektor ds. franczyzy Agnieszką Dąbrowską – 732 939 738.

1) Czy muszę mieć doświadczenie w branży nieruchomości, aby być franczyzobiorcą Freedom Nieruchomości?

Doświadczenie w branży nie jest wymagane. Szukamy osób, przede wszystkim z dużą motywacją i zaangażowaniem w budowanie biznesu, którzy mają świadomość, że zakup franczyzy nie wystarczy do tego, żeby odnieść sukces. Kluczową kwestią jest aktywność franczyzobiorcy w zakresie wdrażania know-how, otwartość do zmian i słuchania lokalnego rynku nieruchomości.

Nie bez znaczenia są również kompetencje zawodowe nabyte do tej pory przez kandydata. W prowadzeniu biura nieruchomości bardzo pomaga praktyka w rekrutacji i zarządzaniu zespołu, umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne. A więc, kompetencje menadżerskie.

2) Jaki kapitał muszę posiadać, aby uruchomić placówkę?
Wielkość kapitału jest uzależniona od kilku czynników m.in. od miasta, w którym biuro będzie uruchomione, wielkości zespołu, od tego czy franczyzobiorca posiada lokal, czy będzie potrzebował wynająć. Minimalna kwota jaką powinien posiadać kandydat na franczyzobiorcę to 50-60 tys. zł. Za każdym razem przygotowujemy kosztorys przedsięwzięcia dla każdego kandydata zainteresowanego przystąpieniem do freedom. Planując przychody dla danego oddziału bierzemy pod uwagę potencjał rynku, ceny nieruchomości w regionie, konkurencje, ilość transakcji przeprowadzanych na rynku.

Kapitał to nie tylko środki finansowe, ale również posiadane zasoby. W przypadku biura nieruchomości, takim kapitałem będzie zarówno lokal, jak też kompetencje i wiedza. Sprawniej w tym biznesie poruszają się osoby posiadające umiejętności sprzedażowe, doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym, jak również przedsiębiorczy pośrednicy, którzy do tej pory pracowali w biurach nieruchomości.

3) Po jakim czasie można spodziewać się osiągnięcia progu rentowności, a po jakim zwrotu z inwestycji?
Zwrotu z inwestycji należy się spodziewać po m.in. 1-1,5 roku działalności. Oczywiście przy zachowaniu parametrów, które planujemy przy budżecie, czyli odpowiedniej dla danej miejscowości liczbie specjalistów ds. sprzedaży nieruchomości pracujących w biurze, ilości ofert nieruchomości, która należy posiadać w bazie ofert.

4) Na co zwrócić uwagę przy wyborze lokalizacji (miasta) gdzie ma być prowadzone franczyzowe biuro?

Biura nieruchomości przede wszystkim muszą powstawać w miastach, które mają potencjał do świadczenia usług pośrednictwa, wskaźnikami w tym zakresie mogą być: liczba ludności, lub lokalizacja miasta przy dużej aglomeracji.

5) Z jakimi wyzwaniami, ale i korzyściami powinien się liczyć kandydat na franczyzobiorcę?

Jest to ciekawa branża, w której sprawdzają się osoby lubiące pracować z ludźmi i potrafiące budować dobre relacje. Praca wymagająca zdolności sprzedażowych i negocjacyjnych oraz dużego zaangażowania, odpowiedzialności i systematyczności.

Do wyzwań należy: rekrutacja, motywacja i zarządzaniem zespołem. Korzyści to: brak monotonii za każdą transakcją stoją historie, emocje ludzkie, efekty finansowe zależne od zaangażowania.